直播賣農貨 越土越紅火(守望相助七十載 壯美亮
身後是擺滿農產品的倉庫,桌上是胡麻油、瓜子、麪粉等等,一個帶點當地口音的小夥子對着手機直播設備,介紹產品產地、原料品質、加工工藝,講得特別細,特別認真。“最近一次直播,一個小時就賣了14萬多元。”他開心地説。
小夥子是內蒙古自治區巴彥淖爾市五原縣的王智冉,2015年開始在當地創業做電商,銷售農產品。“我直播不靠顏值,靠的就是‘土’,讓觀眾近距離看到真實可靠的土特產。”小王介紹,經過兩年多經營,他的“黃金緯度”電商品牌有了相當知名度,產品銷往全國各地,年銷售額已達數百萬元,其中約1/4為直播銷售。
五原縣地處河套平原,這裏一直是我國重要的糧食和蔬菜產地。但長期以來,本地人只是低價銷售初級產品,中間經銷商拿走大多利潤,到消費者手裏時,價格往往翻番。
2015年,五原縣建成內蒙古首個縣級電子商務產業園。當年大學畢業的王智冉聽到信息後,毅然決定回鄉創業,成為入駐園區的第一家企業。
產業園為入駐商户建有電腦辦公區、產品展示區及儲物倉庫,且免收水電費、物業費;園區引入十幾家快遞物流企業,形成規模集聚,保障園區商户貨物運輸高效低廉。此外,五原縣還專門成立電子商務服務中心(以下簡稱“電商辦”),負責產業園的日常運營。
直播賣農產品,是電商辦工作人員的創意。“農產品以食品為主,傳統電商模式缺乏體驗,消費者擔心質量安全。”電商辦工作人員張超説,“通過直播,消費者不僅能看到真實的產品,還能與主播對話交流,加深瞭解。”去年下半年,電商辦在園區組織培訓班,指導入駐商户直播技巧,鼓勵他們在網上交易平台直播銷售。
接下來,王智冉還打算到田間地頭直播,“讓消費者直接看到產品在地裏的品相、生長環境及農藥施肥情況,給大家最原生態的體驗。”
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