網紅直播怎麼賺錢,網紅經紀公司CEO告訴你隱藏的內幕
隨着網紅經濟的高歌猛進,其商業模式也不斷進化,除了一些自發入駐直播平臺、偶然成長起來的主播外,衆多網紅背後的專業營銷團隊也若隱若現,大規模培育網紅的“網紅孵化器”逐漸進入人們視野,網絡直播平臺的競爭越來越激烈……然而,在依靠網紅成爲移動時代新的巨大流量入口,享受着流量狂歡的同時,200多家直播平臺廝殺混戰,也加速了行業洗牌。
近期,記者走進成都一家網紅經紀公司,對其CEO進行專訪,探尋那些“月入百萬”主播背後的故事。同時記者還採訪了國內一些知名網絡直播平臺公司,在全民直播時代來臨之際,這個行業能走多遠?它們的商業邏輯和未來又在哪裏?
網紅經紀公司 主播背後的神祕“工會”
在當下最火的移動直播平臺上面,你只需要花幾秒鐘註冊一個賬號,就能進行直播,手機攝像頭內的天地就是你的舞臺。然而,要在這個舞臺走紅卻並不容易。
“你所看到的網絡主播分兩種,一種是有‘工會’的,一種是純個人的。”CEO李旭在接受記者專訪時表示,一兩年前,網絡主播活躍的舞臺主要還在PC端,頂峯時期全國直播平臺近200家之多。對於平臺而言,一個個去管理主播並不現實,於是就出現了“工會”——一個“工會”吸納一批主播,批量入住某平臺,代表主播和平臺談條件,並對旗下主播進行管理和運營維護。甚至在當時,很多直播平臺只允許“工會”入駐,不允許個人主播入駐。2016年以來,全民直播趨勢如火如荼,這也降低了主播的入行門檻。李旭稱,目前像映客這樣的全民直播平臺上,很多主播都是自發入駐,這對“工會”造成一定影響,但他們還是會通過其他形式入駐平臺,而主播背靠“工會”或經紀公司,也能享受到很多資源的扶持。
頂級主播月入200萬? 這只是極端個案
此前,網絡上流傳的一份“某直播平臺金牌主播價目表”顯示,該平臺“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬。從業三年的李旭認爲,其中水分頗大,像PAPI醬這樣的頂級網紅確實收入不菲,但這也只是極端案例,“如果哪個主播告訴你月入10萬,基本上都是假的。”
以專業經紀公司而言,線上掛靠的主播是最基礎的業務,公司還會在掛靠的海量主播中挑選優秀者重點培養,形成掛靠主播—藝人實習生—獨家藝人的人才梯隊。藝人實習生,大多是科班出身,公司會對其進行系列培訓,通過各種方式增加曝光度。獨家藝人則幾乎作爲公司一員,在公司上班,參與各種策劃和拍攝工作,享受最多的資源。
近日,艾瑞諮詢發佈的《2016網紅生態白皮書》顯示,當前網紅經濟變現主要模式有廣告、電商、打賞、經紀培訓、資本等。在九魚傳媒,變現主要有三種模式:平臺分成、廣告、賣貨。李旭說,對於經紀公司而言,平臺分成目前佔整體營收的比例並不是很大,但地位依然重要,因爲他們比較在乎平臺的粉絲數據。“你有多少粉絲,這是一個指標,有了指標公司就能給你做很多事情。”
李旭說,在他們公司掛靠的普通秀場主播,月收入大多在數千元,有的主播直播一個小時收到一兩千元禮物,但這只是極少數的。藝人實習生和獨家藝人的收入會好一些,因爲除了有禮物分成、廣告收入,還能領取公司的基本工資,以他們旗下的獨家藝人爲例,月薪保底6000元,加起來月薪上萬一般不在話下,但離“月入10萬”肯定有一段距離。
直播“水有多深”? 記者實測:粉絲、禮物都可以“刷”
外表風光的主播背後到底有多少是注水數據,或許很難有人能說清楚。近日,記者以個人身份註冊了某移動直播平臺,測試直播的結果很有意思——記者開啓直播後幾秒鐘後,系統顯示有2位觀衆進了房間,又等了幾秒鐘,觀衆數瞬間增至20人左右。實際上,記者遮擋了攝像頭,直播屏幕上一片漆黑,沒有任何影像和聲音,也就是說,即便沒有直播內容,記者的房間裏依然穩定保持着約20名粉絲。有業內人士揭祕稱,這些像“殭屍”一樣存在於房間裏的“觀衆”都是機器人,也就是平臺“附贈”的,可以造成房間熱鬧的假象。
“數據靠刷,這是整個行業的潛規則。”作爲業內人士,李旭並不忌諱向記者透露直播數據注水的現象——2014年直播剛開始火,基本上任何主播開播,平臺都會掛1千多個觀衆,造成房間很熱鬧的假象。現在同樣如此,一些平臺或“工會”的運營人員還會在房間裏維護,假扮正常觀衆不停給主播送禮物。在李旭看來,這跟“賣吼貨”是一個道理,你不去刷禮物,就不能帶動房間的氣氛,真實用戶也就不會送禮,而刷的禮物越多,主播的權重和排名也會靠前,增加曝光度。現在,李旭的公司有10多名運營人員,幾乎一人對接一個平臺,旗下主播在平臺上開播,運營人員就會進入房間幫忙維持秩序或刷人氣。
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