上半年"内忧外患" 已经触底 期待反弹
祥龙博瑞六分公司 副总经理 吴昊
从今年上半年的情况来看,我们的销量下降了10个点以上。这其中当然有上汽奥迪合资事件持续发酵所带来的影响。奥迪的经销商目前刚刚签署完今年的商务计划,下半年也有了一个确定的方向和目标。从奥迪品牌现在的情况来看,上半年应该已经到了触底阶段,基本上可以说进入一种深度调整期。
近段时间奥迪可谓是内忧外患。内忧,当然是指跟上汽合作的事儿对奥迪品牌所带来的影响。还有这两年奥迪新产品比较乏力,基本上只有三款全新的产品:去年年初的Q7,去年9月份的A4,还有今年刚刚投放的A5。目前来看,A5的势头还可以,Q7和A4不是太理想。
另一方面,今年奥迪在市场投入方面的政策也不太好,补贴基本没有了。所以奥迪品牌的活动,起码从我们店来讲,活动基本不做了。市场情况不好,就不做市场活动,也就没有市场声音,然后销售减少,接着就开始让价、团购,这样很容易就形成一个恶性循环,导致今年以来奥迪的市场状态很不好。
再加上外患,竞争对手奔驰宝马利用奥迪自身状态不好时,抓住了机会快速抢占市场。尤其是奔驰,换代产品是具有革命性的,给市场带来非常鲜明的冲击性,让人眼前一亮的感觉,竞争力确实非常强。目前我们能做出的应对只有价格,但这样对于品牌的伤害会很大。
下半年,我认为奥迪的情况可能会有所好转。厂家已经下调了百分之十几的目标,所以我们经销商的压力不会太大。期待明年的奥迪能恢复一些竞争力。
郑小庆
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