從用户到工廠,襯衫量體定製催生全新獨角獸
▲量品創始人虞黎達
您有一件真正合體的襯衫嗎?這是一個看似簡單、無趣的問題,卻真真切切地難倒一堆“門外漢”。“其實一件襯衫需要9項數據支撐,這9項數據涉及到一個非常大的排列組合,而這其中其實只有一件最適合你。”量品定製的創始人虞黎達如是説。
8月14日,襯衫定製公司量品定製在北京有聞記者之家正式發佈了第二件單品——全棉免燙褲子,同時,量品定製發佈了公司史上第一個代言人及代言人形象廣告片。
事實上,量品定製的C2M(用户到工廠)模式是目前解決襯衫不合體問題的最佳途徑之一。簡而言之,就是由量品的專職量體師上門為客户量體,採集用户的數據(襯衫是9項數據,褲子是7項數據)回傳給工廠,工廠根據前端用户數據單獨打版製衣最後交付給用户。
然而,個性化定製,就是要在生產端一件一件地做襯衫,這對於傳統的大規模流水線是一個巨大的挑戰,尤其是最初單量比較少的情況。虞黎達做的第一件事就是供應鏈研發,目標是解決單件襯衫製造效率的問題,隨着單量的增加,最終的個性化製造可以完全融入規模化流水線作業,並且效率更高。
與此同時,C2M模式的成功對於製造業和消費者端都意義重大。量品的實踐已經證明,用户對於個性化定製有着很強的需求。
目前,量品用户復購率達到了50%,這是一種消費升級的體現。對於製造端來説,這種模式去庫存,按需生產,大大提升製造端的利潤率。
據悉,目前量品定製已經成為全球範圍內襯衫定製領域的規模最大的公司——今年5月已經實現了月銷15000單的業績,並且有望在10月份實現月銷30000單的成績。
本報記者 劉洋
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