上半年"內憂外患" 已經觸底 期待反彈
祥龍博瑞六分公司 副總經理 吳昊
從今年上半年的情況來看,我們的銷量下降了10個點以上。這其中當然有上汽奧迪合資事件持續發酵所帶來的影響。奧迪的經銷商目前剛剛簽署完今年的商務計劃,下半年也有了一個確定的方向和目標。從奧迪品牌現在的情況來看,上半年應該已經到了觸底階段,基本上可以説進入一種深度調整期。
近段時間奧迪可謂是內憂外患。內憂,當然是指跟上汽合作的事兒對奧迪品牌所帶來的影響。還有這兩年奧迪新產品比較乏力,基本上只有三款全新的產品:去年年初的Q7,去年9月份的A4,還有今年剛剛投放的A5。目前來看,A5的勢頭還可以,Q7和A4不是太理想。
另一方面,今年奧迪在市場投入方面的政策也不太好,補貼基本沒有了。所以奧迪品牌的活動,起碼從我們店來講,活動基本不做了。市場情況不好,就不做市場活動,也就沒有市場聲音,然後銷售減少,接着就開始讓價、團購,這樣很容易就形成一個惡性循環,導致今年以來奧迪的市場狀態很不好。
再加上外患,競爭對手奔馳寶馬利用奧迪自身狀態不好時,抓住了機會快速搶佔市場。尤其是奔馳,換代產品是具有革命性的,給市場帶來非常鮮明的衝擊性,讓人眼前一亮的感覺,競爭力確實非常強。目前我們能做出的應對只有價格,但這樣對於品牌的傷害會很大。
下半年,我認為奧迪的情況可能會有所好轉。廠家已經下調了百分之十幾的目標,所以我們經銷商的壓力不會太大。期待明年的奧迪能恢復一些競爭力。
鄭小慶
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