歌手趙雷,從他火了看品牌營銷的本質
歌手趙雷,這幾天一個叫趙雷的歌手,因為在湖南衛視新一季《歌手》節目中唱了一首民謠歌曲《成都》火了,各種網路媒體霸屏,各種粉絲跟風轉發。可平靜下來認真分析,你自然會發現這種火併不是無緣無故的。假如我們把趙雷比作是一個品牌,而他創作的歌曲是一款產品,我們發現針對趙雷的這個品牌的營銷方法都是恰到好處的。筆者不妨從以下幾個方面來分析:
第一,定位準確。趙雷曾在參加中央電視臺的《中國好歌聲》節目時,說從自己高中時期就開始接觸音樂創作了,從那時起也基本給自己的歌路定好了方向。多年過去,他仍然堅守最初的音樂夢想,以演唱民謠歌曲為主——這是他基於自身基本素質(吉他手)和京式唱腔而做出的決定。品牌營銷亦應如此,只有對自己有了精準的定位,才能圍繞品牌開展有效的營銷活動。畢竟唯有量體裁衣才能最大限度地發揮自身的能量,讓品牌營銷有完美呈現的基礎。
第二,產品優質。趙雷一唱成名的《成都》,確實屬於那種讓人一聽便能喜歡上的歌曲。是金子總會發光的,這首《成都》便是如此。事實上,這對企業品牌的發展亦有借鑑之處。品牌要想被消費者關注並認可,高品質是基礎。
第三,產品個性化。從歌曲風格上看,《成都》是民謠,相比時下非常流行的通俗歌曲,屬於比較小眾的歌曲。但恰好就是在這樣的現實狀況之下,反而給人一種自然清新的感覺,博得了很多人的青睞。品牌的營銷也永遠逃不開產品個性化這個問題。如果每個企業每個品牌都人云亦云,別人賣什麼自己也賣什麼,如何吸引消費者呢?更何況如今的實際情況是,產品同質化現象越來越嚴重,品牌要獲得更好的發展機遇,就必須不斷創新,創造出個性化的獨特產品。
第四,伯樂推手。在我國像趙雷這樣的歌手其實並不少見,而他之所以能得到幸運之神的眷顧,背後伯樂的作用至關重要。一家企業要想讓產品儘快打入市場、品節牌迅速被消費者認可,必須充分重視背後推手的作用。比如當年的王老吉、如今的加多寶,能夠在短時間內成為涼茶行業的霸主,他們所聘請的諮詢公司絕對功不可沒。
第五,選對平臺。眾所周知,湖南衛視具有影響力大、粉絲眾多等優勢,娛樂節目收視率超高。趙雷在全新改版的《歌手》節目中出場,有了這樣的平臺,自然吸粉功力大增。此外,節目播出前對趙雷進行了大力宣傳,得到了無數粉絲的關注。其實,趙雷的《成都》這首歌之前也在其他平臺做過推廣,但效果平淡無奇。酒香不怕巷子深這句老話早已經成為過去時,在如今這個紛繁複雜的現實社會中,每個人每天可以接收到的資訊量實在太大了。如果品牌如果缺乏良好的有針對性的推廣平臺,即便使出了洪荒之力,其結果可能並不如想象得那麼美好。
第六,產品對路。趙雷參加的這期《歌手》播出時間正好是農曆正月初七,雖然很多人已經上班了,但心還在沉浸在假期的氛圍裡。《成都》這首歌的歌詞大意正好表現了一種思念之情,加上趙雷本人略帶滄桑的嗓音,不經意間與聽眾內心深處的思鄉之情產生了共鳴。歌曲恰如其分地表達了人們的心情,讓人一下就被深深地被打動。同樣的道理,一個好的品牌、一款好的產品要獲得消費者的青睞,無論是外觀款式設計、產品功能特點、產品實用效能等方面,都必須針對消費者的需求,因為沒用或不好用的產品都不可能長期獲得消費者的關注。
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