生活博弈论，情人节鲜花是必送的吗？

《活学活用博弈论》这本书，写得很通俗易懂，是我读过的博弈论书籍中数学内容比较少。从书中的摘录一些日常生活中能用到的例子，跟大家分享一下：

正文

博弈论到底是什么

任何博弈都有三个部分：

1.一组参与者。

2.参与者可以采取的行动。

3.参与者可能得到的好处。

每个参与者都会选择最佳的行动，以获取最大的好处，而且每个参与者总是会认为，其他参与者也在设法争取最好的结果。

但只有在战术之间产生互动时，也就是当每个人都试图在行动前先掌握对手的策略时，博弈论才有意思。

辞退部分员工而不是全员减薪

假设你的公司面临了资金不足的情况，如果不减薪，很快就发不出工资。你现有两个选择，一是每位员工减薪10%，另一个是辞退10%的员工。逆向选择的观点可以帮助你理解为什么应该选择辞退部分员工。

假如你让每位员工都减薪10%，有些员工可能就会离职去应聘薪水更高的工作。不幸的是，你的公司最优秀的员工多半可以找到更好的工作，所以他们最有可能离职。每位员工减薪10%会造成逆向选择，因为你最想留住的人，离职的概率最高。相比之下，假如你辞退10%的员工，显然就可以淘汰掉表现最不理想的员工。

押金与赖账者的选择

大部分房东都会要求房客交押金。假设你有一间公寓，由于过去的房客在这方面没有出现过问题，所以你考虑不再收押金，此时会出现什么情况?当地其他的房东都收押金，所以过去你也一直在收。不过，当地的潜在房客有95%以上都是既诚实又负责的人，所以你觉得没必要让押金给房客造成不便。不幸的是，假如你是唯一不收押金的房东，那么逆向选择就会使赖账的人全部想租你的房子。

不负责任又不爱惜房子的赖账者最喜欢租不交押金的房子。假如在所有的房东里面，只有你不收押金，那么逆向选择就会出现，因为赖账成性的房客大部分都会被你吸引过去。

情人节的鲜花

为什么男人在情人节的时候要送花给女友?

为什么女人在情人节的时候没有收到鲜花会很失望?因为情人节送花代表了爱情，但也造成了很多男人的损失。

女人往往无法确定，身边是否有男人正浪漫地追求自己。由于男人在情人节的时候都习惯送花给仰慕已久的女性，因此没有收到鲜花的女性自然心里有数，不可能有哪位男士正在深情地追求自己。对很多女性来说，情人节等于是审判日，因此没有收到鲜花的女性有时候便觉得深受打击。

买花成本很高，其中又以玫瑰花最贵(尤其是在情人节)。因此，不太关心女友的男士便不会花钱买鲜花送给女友。不关心女友的男性是否可以说服她，自己根本不需要在情人节买花送给她?可以，但就如一个聪明人在试图说服雇主，即使他没有把大学念完，他还是很有能力一样。前面说过，大学毕业是能力大小的指标，因为只有聪明人才能获得大学毕业证。因此，假如几乎每个聪明人都上过大学，那么不能毕业的人根本不会很聪明。

同样，假如几乎所有关爱女友的男士都会买花给女友，那么大部分的女性就会相信，没有收到鲜花就表示男友不关心她。于是男人便陷入了麻烦，因为不送花反而使自己损失得更多。如果男士既不关心女友又不买花相送，他们就会说谎，并假装很关心女友。在这种情况下，关心但不买花的男士便很难让女友相信自己的心意。

对于男人来说，在情人节送鲜花就是最好的选择。就是你结婚之后，也应该继续如此，送老婆一束鲜花能让她心情很好，反之就会让她心情不好。你看着办吧。

保险即赌博

你愿意赌一赌你的房子会被烧掉吗?假如购买了火险，你就会愿意。买保险跟赌博没什么两样。当你购买火险时，等于是跟保险公司打赌你的房子会被烧掉。房子烧掉代表你赢，此时保险公司就要理赔;房子没有着火则代表你赌输了，此时保险公司就可以把你的保费放进口袋，一分钱都不用给你。

虽然保险是一种赌博，但这种赌博却能降低你的风险。

对这一点印象特别深刻，有段时间经常做飞机，但经常遇到延误。一般情况下都会准备KINDLE和一些视频，就是遇到也很少会生气。但后来办了几张信用卡，里面都赠送了延误险，然后每天做飞机都开始期待本次会不会延误，而且时间越长越好。见过朋友有一次，得到了将万元的赔付。

活用博弈论稳操胜券

书中在每一章结束时，都总结了一些相关的规律，但限于国内的情况，有些可能并不适用。挑出一些有兴趣的规律，看看这些建议是否能用得上：

只畏惧可信的威胁，只相信可信的承诺。

给人不理性的印象会有好处。

关心自己的利益，而不是对手的。既然做生意的目的是多赚钱，你就不应该害怕对手赚得比自己多。

除非你能预知未来，否则你就不应该在意沉没成本，并让它影响你，因为你将来所做的每件事都不可能让你节省过去所投入的沉没成本。所谓的“覆水难收”就是这个道理。

靠降价阻止潜在竞争者非上策，因为价格很容易改变。

不管对手怎么做，优势策略带给你的报酬都比其他所有的策略高。不管对手怎么做，完全白痴策略带给你的报酬都会比其他某些策略低。

你永远都应该采用优势策略，绝对不要选择完全白痴策略，而且你应该假设你的对手也会这么做。

在协调博弈中，你应该保持公开、诚实与信任。

些许的怀疑就会使双方无法互相信任。

协商在猜硬币博弈中毫无用武之地。

在懦夫博弈中，感觉就是现实，所以你一定要尽一切可能让对手相信，你会当个不折不扣的男子汉。

当你要提供机会给应聘工作的人或是顾客时，应该想想哪种人最可能接受这个机会。这些人是不是具有一般人没有的缺点?

想尽办法和你打交道的人往往是你最应该避开的人。

当你变相依赖某个人或某个组织进行工作时，威胁的问题就会出现。

长期合约或第二来源可以减少威胁问题。

员工在学习公司的特有技术时应该要保持警惕。

员工在花公司的钱时，会尽量把钱花在对自己有利而不是对公司有利的地方。

贿赂那些可以花别人钱的人是很廉价的促销方式。

公司必须采取适当的保护措施，以确保员工不会滥用公司的经费。合法的贿赂方式有很多种，所以担心被起诉并不足以防止员工接受金钱以外的贿赂。

保险会促使投保人冒太多的风险和花太多的钱。

为了减少保险所带来的负面激励，保险公司必须监督、管制并仔细筛选客户。

最想投保的人就是那些保险公司最不希望承保的人。

员工一般会设法为自己而不是为公司争取最大的福利。

根据员工的业绩制定薪酬可以使他们产生最强的工作动机，但也会迫使他们承担很大的风险。

假如有人免费提供给你选股方面的建议，问问他为什么没办法让别人花钱来买这些信息。

100天行动读者反馈

@念离殇

健身和读书是提升个人价值最廉价的方法，现在已坚持每周至少跑步三次，每次十公里，跑步现已坚持了两年，已然成为习惯，尽管体重没有减轻，但其它各方面都有综合提高;现在也在坚持每天看书，无法见识纷繁的外界就从书中品味世间百态…感谢作者，第一次留言。

@光影存照

从三月开始健身，每周两次到三次去健身房，第三次是周日三个小时上三节课：拳击，常规，拉伸。平时也比较注意，不是非常严苛的饮食控制，自觉的不再吃油炸食品，到现在四个月，减了20斤。现在正在准备减去下一个20斤。

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